Marketing Science — проект вебинаров от команды CUBE о том, как системно управлять маркетингом и достигать результатов в реалиях сегодняшнего рынка.

Второй эпизод  — про аудиторию.  Как работать с аудиторией так, чтобы влиять на продажи. Методология и фреймворки, разбор успешных кейсов и факапов. Честный и прямой разговор, после которого сразу понимаешь — на что обратить внимание.

Программа вебинара:

12:00
Открытие. Разберём, почему кажется, что все умеют работать с аудиторией — но продажи растут не у всех.

12:10
Как сегментировать аудиторию так, чтобы это влияло на продажи.

• Как определить эффективный подход к сегментации: по паттернам поведения, JTBD или ценностям. Методы точного выделения сегментов
• Собираем матрёшку аудиторий: для продукта, для маркетинга, для рекламы. По каким критериям выбирать целевые сегменты
• Что надо знать о своей аудитории: как портрет (ICP) сделать информативным для продаж, маркетинга и креатива
• Как применять сегментацию в повседневной работе, чтобы растить продажи

12:25
Как брендам создавать новые поведенческие сценарии аудитории.

• Как создавать ситуации, в которых потребителям проще попробовать новый продукт, покупать чаще и менять привычные сценарии потребления
• Проектирование пути потребителя в авторском фреймворке П.А.Т.Т.Е.Р.Н. Переход от старого сценария и барьеров к первому шагу, снижению напряжения и закреплению нового поведения как нормы

12:45
КЕЙС: как работа с аудиторией помогает находить точки роста

13:00
Завершение. Сессия вопросов и ответов

Участие бесплатное по предварительной регистрации.